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“每个基金经理(li)有100个(ge)点，分配(pei)给服务(wu)他(ta)的卖方分析师(shi)，谁拿的多，代(dai)表谁做的好。”券商(shang)业(ye)内人士告诉(su)贝壳财经记(ji)者，“派点”代表着分析师的客(ke)户佣金占研究所总(zong)佣(yong)金的(de)百分比。

“但卖方机构(gou)面临的噪音(yin)越来越多，需要大量服(fu)务(wu)和组(zu)织工作(zuo)，吸引更(geng)多关注，获得更(geng)多外部客户的(de)认(ren)可。”曾任招(zhao)商(shang)证券研(yan)究发展中心(xin)分析(xi)师、中(zhong)信(xin)证券研究部首(shou)席分析(xi)师(md)、光大证券研究(jiu)所(suo)所长，从(cong)卖方分析师(shi)转型投(tou)身(shen)买方研究的(de)上海(hai)东方证券资产管(guan)理有限公司总(zong)经(jing)理助理、董事总(zong)经理(li)胡(hu)雅丽曾(ceng)道(dao)出(chu)卖方机(ji)构的不易。

这也是为何(he)聊天记(ji)录中(zhong)该固(gu)收(shou)首席(xi)提到(dao)：不管任何手(shou)段，专题(ti)路(lu)演、吃(chi)饭(fan)、陪玩、调研、数据库(ku)等等，你们每(mei)个人(ren)，都是一个小团队，带(dai)着实习生，往前(qian)面冲……不要(yao)怕服务(wu)别人(ren)，不要(yao)怕没有面子，我连微(wei)信签名都改成“请(qing)派点支持(chi)”了(le)。据其(qi)描述，卖方研究员(yuan)面对的市场竞争(zheng)十分激烈(lie)，一个基金经(jing)理，每个季度(du)打派点，是面对全市(shi)场几千(qian)个(ge)卖方研究员在打(da)，“我们不去要，多(duo)的是(shi)卖方同行去要……”上述(shu)券商业内人士表示，这可(ke)能与(yu)国(guo)泰(tai)君(jun)安研究(jiu)所(suo)近(jin)几年的发(fa)展(zhan)相(xiang)关，该固收(shou)首席可能这半年来压(ya)力太大了(le)。

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